MA PERCHÉ MAI?

• Poco tempo, troppi prodotti, poco spazio

UN PROCESSO WIN-WIN

• Soddisfazione dello shopper + soddisfazione del retailer

GIOCATORI GIUSTI AL POSTO GIUSTO

• Ruoli delle Categorie specifici del canale: PRIORITà, TRAFFICO, MARGINANTI, SERVIZIO. Contribuzione al margine e al fatturato.

IL RUOLO INFLUENZA TUTTO

• Dalla pressione promo alla quantità di spazio dedicato, dalla profondità/ampiezza assortimento alla qualità dello spazio dedicato: tutto dipende dal ruolo

CATEGORY: VIVO E VEGETO

• Il processo di definizione della categoria in 6 fasi

COSTRUIAMO UN CATEGORY

• Il processo passo a passo: un manuale pratico per ogni farmacia.
• Come definire la categoria. Come attribuire lo spazio alle categorie.
• Come attribuire lo spazio ai singoli bisogni della categoria.
• Come scegliere i prodotti nel singolo bisogno. Come costruire il planogramma. Dove allestire la categoria

LA PROVA ED ERRORE

• Casi di categorie innovative vincenti e…perdenti

E DOPO?

• Bisogna misurare: il category aumenta la resa dello scaffale (fatturato/ML e margine/ML)

IL PERCORSO…UN IMPRESCINDIBILE SUPPORTER

• Aumentare le aree calde in farmacia è (quasi) sempre possibile